Michel SAES
En 1992, je cherche ma voie…. après quelques années passées dans l’univers de la presse et de la pub, j’ai envie de donner du sens à ma vie professionnelle. Doté d’une expérience commerciale solide, j’ai envie de bosser dans un domaine qui m’attire depuis des années, l’univers de la moto…
Alors j’envoie une centaine de candidatures spontanées à tous les fabricants, distributeurs, marques, tout ce qui peut exister ayant une relation avec la moto.Araï, Dainese, Honda, Ducati, Yamaha, tout y passe…
Au bout de quelques jours, j’ai deux entretiens, un pour le poste de commercial chez Dainese, leader de l’équipement du motard, un pour Frank Thomas, marque leader en Grande Bretagne mais inconnue en France.
Le poste chez Dainese sera pourvu par un ancien pilote moto, je signe mon contrat avec Frank Thomas en avril 1992.
La marque a choisi, pour attaquer le marché français, de passer par un distributeur qui s’appelle Euroaxe 92, qui distribue déjà les casques Araï, les blousons Bullson, les gants Nankaï. Pour ceux qui ont connu cette époque, ces produits étaient considérés comme du haut de gamme. La gamme Frank Thomas avec des bottes, gants, cuirs, blousons, pantalons, bagagerie venait donc compléter leur offre sur le marché Français.
en effet, pour la marque anglaise, la solution la plus rapide était de choisir un distributeur ayant déjà son réseau de distribution, de façon à diffuser le plus rapidement ses produits.
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